卡尔松谈2024年“Мухенская”矿泉水的品牌与对华洽谈

在2024年符拉迪沃斯托克东方经济论坛期间，HBH采访了“Мухен”公司负责人叶卡捷琳娜·卡尔松（Екатерина Карлсон）。文章于2024年9月8日刊发。以下摘编企业恢复生产、品牌、包装与对华洽谈的部分。

从恢复项目到重新推出品牌

卡尔松介绍，公司从事哈巴罗夫斯克边疆区矿泉水项目，产品使用“Мухенская”品牌。她在访谈中回顾，这些水源过去曾以另一品牌销售，后来项目一度停止运营。

据她讲述，她与投资者购入相关项目，经过三年恢复生产，并以新的品牌名重新推出产品。她提到，一些曾经接触过早期产品的消费者，会通过味道想起过去的经历。

展会让经营者直接听到问题

谈到中国市场，卡尔松介绍了论坛期间与潜在伙伴交流的情况。洽谈者能够现场品尝产品，并就产品特点与供应方式提出问题。对企业来说，这也是了解对方关注点的机会。

她特别提到，一些洽谈者对水中的气泡提出疑问，公司向他们说明产品天然含气。这段经历呈现的是当时具体交流中的问题，以及企业怎样解释自己的产品。

标签与成品供应是当时的准备方向

卡尔松表示，企业为对华业务准备了专门标签，并开展品牌相关准备。当时仍在寻找能够协助安排出口供应的合作方。访谈中的洽谈进度反映的是2024年论坛期间的状态。

她还介绍，有中国洽谈者提出采购未装瓶的水，再使用自己的品牌灌装。公司当时提出的方向，是供应已有品牌的瓶装成品。不同合作方式会对应不同的包装、品牌与交付安排。

后续计划怎样与实际交付衔接

谈到未来，卡尔松表示希望增加产量，并扩大在国内外市场的业务。她把保持产品质量和可获得性列为公司的经营目标。这里保留的是受访者在2024年表达的计划。

从这次访谈可以看到，企业参加论坛洽谈时，需要说明产品、回答买家问题，并进一步明确以哪一种形式交付。包装与标签也会随着合作方式，成为双方继续讨论的具体内容。

关于同届论坛上地方商品的组织与展销，可阅读索罗卡谈2024年东方经济论坛上的哈巴罗夫斯克商品展销。

本文为2024年企业访谈经营部分的中文摘编，保留当时身份、洽谈进展与计划。摄影：Виктор Алеветдинов。