从哈巴罗夫斯克到广州，俄罗斯中小企业如何进入中国市场

《与中国做生意》采访了俄罗斯出口中心（РЭЦ）驻哈巴罗夫斯克代表处负责人米哈伊尔·谢尔吉延科（Михаил Сергеевич Сергиенко）。他介绍了哈巴罗夫斯克边疆区中小企业进入中国市场的准备工作，以及俄罗斯出口中心如何协助企业寻找合作伙伴、安排物流和拓展销售渠道。

采访刊于2025年11月19日，地点为哈巴罗夫斯克。文中食品注册、保质期、补助金额和活动安排均为受访者在采访时的介绍。办理业务前，请查阅中国海关现行食品境外生产企业注册规定及有关机构当期的支持条件。

哪些产品有机会

记者　您好！您认为，2025年哈巴罗夫斯克边疆区的中小企业可以优先向中国出口哪些产品？为什么？

谢尔吉延科　尽管销量有所回落，中国市场对俄罗斯食品仍有需求，例如饼干、香料饼、巧克力糖、果汁、有酒精和无酒精饮品、膳食补充剂、鱼粉、鱼糜、鱼片和蜂蜜。此外，泥炭基肥料也有需求。

在俄罗斯出口中心支持下举办的「俄罗斯制造」节是观察市场的一个窗口。2025年，活动在沈阳、哈尔滨和北京举办，既有企业间洽谈，也有零售和品尝。活动显示，化妆品、护理用品、纪念品、民间工艺品和品牌服装等轻工产品也有人购买。林业企业出口锯材和单板。运输物流服务和动画片等创意产品也有出口案例。

第一单从哪里着手

记者　企业准备第一次向中国发货时，可以从哪里开始？俄罗斯出口中心哪些服务最常在起步阶段派上用场？

谢尔吉延科　第一步是使产品符合中国市场的要求。以食品为例，出口前要办理 CIFER 注册并取得编号，按中国标准准备中文标签，并预留至少9至12个月的保质期。膳食补充剂和化妆品还涉及相应主管部门的许可或认证。

第二步是保护品牌，在中国办理商标注册。第三步是寻找可靠的合作伙伴。长期合作时，可以在经销协议中明确对价格政策的控制权。对方要求独家经销时，可以约定期限和区域，例如两年内只覆盖一个省。也可以根据业务安排考虑在中国注册法人或设立代表处。第四步是规划运输路线和结算方式。

从考虑出口到取得外汇收入，俄罗斯出口中心在各阶段都能提供服务，包括知识产权保护和产品合规方面的免费咨询、协助寻找合作伙伴、协助国际结算，以及参加中国国际进口博览会（CIIE）等展会。相关服务可以通过「我的出口」（Мой экспорт）门户集中办理。

中心网站的「活动」栏目还有免费的专题网络研讨会，涵盖在中国等境外市场开展业务的实际问题。中心的海外代表、境外企业、行业专家和俄罗斯出口中心出口学院的工作人员会参与交流。

如何借助电商和直播拓展销售

记者　俄罗斯企业进入中国电商平台和数字渠道时，应怎样准备内容、服务和本地化？

谢尔吉延科　从过去两年的实践看，品牌需要在中国的网络渠道做推广。选电商平台时要考虑目标客户及其购买力。企业可以与直播机构合作，或选定长期合作的主播开展推广和销售。

企业也可以入驻俄罗斯出口中心在上海设立的国家馆，接触推广渠道、仓储物流设施以及「俄罗斯制造」项目的合作门店。中心可以协助筛选电商平台。「俄罗斯制造」节也有直播销售活动，企业可以借此了解销售效果。

采访时提到的年度会议EXPORT ONLINE 2025（俄语会后报道）计划于2025年11月25日举行，设线上和现场参加方式。会议议题包括通过网络渠道向海外市场推广，以及如何使用中国电商和直播平台。

物流环节有哪些难点

记者　哪些物流环节容易拖慢与中国的交易？中心怎样帮助企业应对？

谢尔吉延科　按采访时介绍的安排，符合条件的中小企业可以向边疆区出口支持中心申请共同承担俄罗斯境内从仓库到边境的出口运输费用，资助比例最高为80%，每个法人每年上限为100万卢布。

哈巴罗夫斯克边疆区经济发展部当时每年组织评选，向中小企业提供30万卢布的运输费用补助，以及金额同为30万卢布的「出口返还」资助。大型企业可了解俄罗斯出口中心针对工业品出口企业和农工综合体产品出口企业分别设立的费用补偿项目。有关项目可在中心网站的「国家支持措施」栏目查询。

出口能否到达目标市场，取决于当地的交通条件。边疆区政府在推进黑瞎子岛全年开放的客货两用公路口岸建设。按当时的规划，这将提供一条通往中国的短途进出口线路。采访时，俄罗斯出口中心正在和边疆区商讨参与方式。

从绥芬河到广州的案例

记者　近期哈巴罗夫斯克边疆区有哪些值得关注的出口案例？中心计划参加哪些活动？

谢尔吉延科　我想介绍一家企业，俄文名称为 ООО «ТК «ЭйДиЭй Групп»。它于2024年在绥芬河设立办公室和仓库，通过多个渠道推广俄罗斯品牌，与生产商和买家开展长期合作。2025年，公司向中国南方拓展，在广州筹设办公室和仓库。

公司负责人一直与俄罗斯出口中心及哈巴罗夫斯克边疆区出口支持中心保持联系，使用从培训到出口交易保险等支持服务，并反馈哪些服务有效、哪些还需要改进。这个案例说明了企业主动开拓市场与出口服务怎样结合起来。

「我的出口」门户的活动与展会栏目列有中心在中国的活动。采访时计划为俄罗斯企业组织集体展台，涉及中国国际消费品博览会（CICPE）、国际动漫节（CICAF）、中国国际进口博览会（CIIE）和 FHC 等展会。当时还计划在2026年5月的哈尔滨国际经济贸易洽谈会期间举办「俄罗斯制造」节。哈巴罗夫斯克边疆区历来以地区展台和商务代表团形式参加哈洽会。

记者　感谢您详细介绍哈巴罗夫斯克边疆区对华出口实践和俄罗斯出口中心的服务。希望这次访谈能帮助读者规划出口，并与中国伙伴开展长期合作。