Спрос на товары для дома и дачи из Китая 2024–2025 уверенно растёт благодаря расцвету маркетплейсов, прагматике покупателей и доступности китайского ассортимента в «правильных» ценовых сегментах.
Что подогревает спрос
Маркетплейсы расширяют «витрину» и логистику для крупногабаритных товаров, что прямо бьёт в потребности дома и дачи. Компания Wildberries с начала 2025 года утроила число объектов для отгрузки КГТ+, доведя их до 36; самые популярные позиции — товары для дома, сада и ремонта. Это упрощает поставки мебели, теплиц, бассейнов, крупной садовой техники.
Ozon регулярно публикует исследования сезонных категорий. В блоке «Дом и сад / Строительство и ремонт» площадка фиксировала сильные всплески спроса в тёплый сезон и давала конкретные подсказки по SKU: от ирригации и светильников до грилей и уличной мебели. Весной‑летом 2025 года на Ozon отмечали более высокую динамику заказов в «Дом и сад» по сравнению с прошлым годом, что подтверждает устойчивость категории.
Растёт и «проектное» потребление: в январе–апреле 2025 года продажи готовых проектов дачных домов на Ozon увеличились почти в 25 раз год к году — показательный индикатор того, как дачники планируют большие траты и заранее формируют корзину материалов и мебели.
Цифры и тенденции, на которые стоит опереться
- E‑commerce в РФ: +41% в 2024 г. (около 9 трлн ₽); I кв. 2025 г. — +36% (2,6 трлн ₽). Доля онлайн-торговли в рознице — 16,2% по итогам 2024 г. и 18,3% в I кв. 2025‑го. Это «тянет» вверх смежные категории дома и дачи.
- Фокус площадок: На Ozon «товары для дома» — одна из ключевых категорий по доле активных селлеров; аналитика маркетплейсов и экспертов называет «Дом и сад» ТОП‑нишей 2025 года.
- КГТ‑логистика: расширение инфраструктуры Wildberries под КГТ+ в 2025 г. облегчает поставки мебели и садовой техники — ощутимое снятие барьеров для импорта крупногабаритных товаров.
- Внешняя рамка: Китай в 2024 году экспортировал в Россию товаров на ~$115,3 млрд (COMTRADE/TE), однако в январе–июне 2025 года общий двусторонний товарооборот снизился на 9,1% год к году — фон менее ровный, и это делает «гибкие» ценовые ниши особенно важными.
Топ‑сегменты «Дом и дача», где спрос крепкий
По данным исследований Ozon и отраслевой аналитики, в 2024–2025 гг. уверенно растут:
- Сезонный садовый ассортимент (полив, шланги, распылители, капельная ирригация).
- Освещение (LED/солнечные светильники, бра для террас, гирлянды).
- Мебель и хранение (наборы для патио, складная мебель, органайзеры, стеллажи).
- Инструмент и ремонт (шуруповёрты, перфораторы, шлифмашины; расходники).
- Текстиль и декор (скатерти, напольные коврики, чехлы на мебель).
- «Умный дом» начального уровня (розетки/датчики/контроллеры).
Цены, маржинальность и «порог €200»
Для покупателей важна «психология чека»: товары до 10–15 тыс. ₽ уходят быстрее, особенно если закрывают конкретную задачу (подсветка участка, полив, хранение). Для селлера критично помнить о пороге беспошлинного ввоза международных посылок: с 1 апреля 2024 года он снова €200 (вес до 31 кг). Всё выше — пошлина 15% (но не менее €2/кг «сверху»). Это влияет на кросс‑бордер‑модель и ценообразование на артикулы, которые физлица заказывают из‑за рубежа.
Для B2B‑поставок под маркетплейс разумно сводить заказы в партии и везти LCL/FCL (морем/ЖД), чтобы «расплющить» логистику в себестоимости изделия и сохранить цену в «психологическом» диапазоне. Практика показывает: плоская упаковка (flat‑pack) и модульность резко снижают объём и бьются с КГТ‑логистикой площадок — меньше складских и транспортных издержек, больше маржи. (Примеры и подход подтверждаются фокусом маркетплейсов на КГТ+ и исследованиях сезонности.)
Платежи и риски 2024–2025: как не попасть в «комплаенс‑воронку»
В 2024–2025 гг. китайские банки заметно ужесточили комплаенс по платежам из РФ: некоторые переводы в юанях возвращались, а часть операций требовала дополнительных подтверждений от принимающего банка. Российские банки нередко просили селлеров заранее получать письмо‑подтверждение из банка получателя в КНР.
Медиаполе фиксирует неоднородную ситуацию: отдельные банки сообщали, что платежи в юанях проходят, но рынок в целом признаёт повышенный контроль и издержки на соответствие комплаенсу. Рекомендация — строить «белую» платежную схему, тщательно документировать назначение платежа/товарную номенклатуру и тестировать расчёты малыми суммами.
Отраслевые обзоры также упоминали, что часть региональных и коммерческих банков КНР периодически ограничивала приём платежей из РФ по отдельным категориям товаров. Это дополнительный аргумент в пользу диверсификации банковских партнёров и гибких условий оплаты в контрактах.
Практические шаги для селлера/импортёра
- Проверять категорию: спрос на «Дом и сад» стабилен, но сезонен. Планировать закупки под пики: полив — весна, освещение/декор — поздняя весна/лето, отопление/утепление — осень.
- Оптимизировать упаковку и логистику: использовать flat‑pack, комплектность «в одной коробке», читать требования КГТ площадок.
- Держать цену в «коридоре €200» для кросс‑бордера к физлицам; для остального — партиями под FBO/FBW/в собственную логистику.
- Аналитика ниши: использовать аналитические сервисы для мониторинга цен/выручки/конкуренции.
- Финансовый комплаенс: заранее согласовывать банк‑корреспондент, назначение платежа, инвойс‑пакет; тестировать маршрут малым переводом.
- Контент‑карточки: дом/дача — визуальные категории. Фотографии «до/после», схемы монтажа, видео‑инструкция повышают конверсию; площадки явно стимулируют такой контент.
Кейс‑набросок: «Патио‑набор в коробке» вместо россыпи SKU
Российский селлер перенёс из Китая модульный набор мебели для террасы: стол + 4 стула в разборной конструкции, плоская упаковка, одна артикульная «семья» с допами (подушки, чехлы, подсветка‑гирлянда). Благодаря упаковке он сохранил розничную цену в «психологическом» диапазоне и отгружал на расширенную сетку объектов КГТ+ — это резко упростило последнюю милю и снизило возвраты. Сезонная промо‑кампания через «Дом и сад» и контент «как собрать зону отдыха за вечер» прибавила органики. На старте спрос подтверждало исследование Ozon по сезонности; по итогам сезона доля возвратов была ниже среднего по подкатегории.
Короткий FAQ
Нужно ли идти в дорогую мебель? Не обязательно. В 2024–2025 гг. лучше работают модульные и плоско упакованные решения средней цены — они дружат с логистикой и лимитами покупателей.
Какие подпольные «хиты» в дачной теме? Ирригация, освещение, хранение, текстиль, декор, инструмент — при корректной карточке и цене это «долгоиграющие» позиции.
Как планировать сезонность? Идти «на один шаг раньше»: закупки под весенний всплеск — зимой, под осенние обогреватели — летом.
Что с внешней торговлей РФ—КНР в 2025? Макрофон волатилен (минус 9,1% в I полугодии 2025 г.), но потребительская «дом‑дача» остаётся устойчивой нишей за счёт повседневных сценариев. Диверсифицируйте ассортименты и платёжные каналы.
Зачем следить за €200? Это влияет на кросс‑бордер к физлицам: дороже — пошлина/удорожание. Для крупногабаритных партий — отдельная логистика и растаможка.
Пусть «спрос на товары для дома и дачи из Китая 2024–2025» станет для бизнеса не случайным сезоном, а длинной тёплой террасой — с устойчивым трафиком и предсказуемой маржой.
Источники:
- Ozon Seller: исследования категорий «Дом и сад/Строительство и ремонт» (сезонность, ассортиментные подсказки).
- РБК/Т—Ж: снижение порога беспошлинного ввоза посылок до €200
- Рост продаж готовых проектов дачных домов на Ozon в 2025 г. РИА Новости
- Коммерсантъ: ужесточение комплаенса по платежам РФ—КНР; практики подтверждения приёма платежа.
Спрос на товары для дома и дачи из Китая: где рост и как на нём заработать 🏡
