Как российские марки штурмуют рынок Поднебесной 🐲🚀

#РоссбрендКитай — словосочетание, которое сегодня звучит всё громче на деловых конференциях от Владивостока до Калуги. ➡️ За пять лет оборот двусторонней торговли вырос более чем на треть, а в 2024 году несырьевой экспорт из России в Китай прибавил ещё 8 % в физическом выражении, несмотря на турбулентность мировой логистики.

#РоссбрендКитай уже звучит на крупнейших ярмарках Гуанчжоу и Шанхая: туда отечественные компании приезжают не в одиночку, а под крылом новой государственной экосистемы поддержки экспорта. В 2024 году двусторонний товарооборот обновил рекорд — $244,8 млрд, показав рост на 1,9 % по сравнению с 2023‑м. Первый квартал 2025‑го вышел неровным (‑6,6 %), однако аналитики называют спад «технической паузой» перед рывком на $300 млрд.

Как российские марки штурмуют рынок Поднебесной #РоссбрендКитай 🐲🚀 Иллюстрация сгенерирована нейросетью

Главная новость весны — утверждённая правительством Программа по продвижению отечественной продукции за рубежом под брендом «Made in Russia». Она компенсирует до 70 % расходов на переводы, адаптацию упаковки и онлайн‑рекламу в КНР, а также финансирует тест‑партии на Tmall Global и JD Worldwide. Российский экспортный центр (РЭЦ) дополнил программу «живым» мостом: площадкой «Made in Russia» в Хабаровске, где китайские байеры могут сразу оформить заказ и оплатить его в юанях через «единое окно» РЭЦ + Банк РФ.

Выставочный фронтир тоже укрепился:
  • Кантонская ярмарка 2024 приняла 60 брендов из РФ, подготовленных Агентством стратегических инициатив. Стенды с дополненной реальностью помогли собрать 1 200 лидов за 4 дня.
  • VI Российско‑Китайский бизнес‑форум в Сиане и форум «РОСТКИ» в Казани открыли B2B‑сессии «speed matching»: 15‑минутные встречи → меморандумы прямо на площадке.

Кадровый дефицит решают университеты: Институт Конфуция ТГУ запустил курс «Бизнес с Китаем», где учат деловому этикету, WeChat‑маркетингу и таможенным лайфхакам — выпускники получают акселерационную путёвку от РЭЦ.

Китай, со своей стороны, расширяет «зелёный коридор» для #РоссбрендКитай: спецсклады в Хэйлунцзяне и Ляонине позволяют растаможивать партию «на полке» за 48 часов, а участие в China International Import Expo даёт право на льготный НДС 9 % вместо стандартных 13 %.

Что это значит для малого бизнеса?

1️⃣ Участие в нацпрограмме = частичный возврат расходов уже через 90 дней.
2️⃣ Шоурумы «Made in Russia» в Харбине и Хэйхэ берут товар под реализацию без аренды.
3️⃣ Валютный риск снижается: до 60 % контрактов с КНР уже номинируются в юанях.

Эксперты уверены: пока мир перестраивает цепочки поставок, союз Москвы и Пекина превращается в «экспортный экспресс». Главное — вовремя вскочить в вагон. И если сегодня бренд успеет занять нишу на Douyin или Xiaohongshu, завтра он будет диктовать тренд, а не догонять его.

Российским производителям помогают целевые программы. Ключевой драйвер — группа Российского экспортного центра (РЭЦ). Она финансирует участие компаний в China International Import Expo, субсидирует сертификацию, перевод этикеток и вливается в рекламные кампании на Douyin и Xiaohongshu. На шестой CIIE в Шанхае РЭЦ вывел 66 компаний под зонтичным брендом Made in Russia — вдвое больше, чем годом ранее.

Ещё один инструмент — национальный павильон на Tmall Global. Витрину открыли при поддержке РЭЦ и Alibaba: косметика, детское питание, спорттовары и дизайнерская посуда получили прямой доступ к 300‑миллионной аудитории маркетплейса. По оценке аналитиков самой площадки, 70 % её пользователей — жители мегаполисов 24–32 лет с высоким средним чеком, которым интересны иностранные продукты с историей.

Государство докручивает финансовые гайки: возврат до 80 % затрат на маркетинг в Китае, льготные кредиты в юанях через РОСЭКСИМБАНК и страхование экспортных рисков в ЭКСАР. Налоговая служба упростила НДС‑вычеты для интернет‑торговли на зарубежных маркетплейсах, а Минпромторг возмещает до половины пошлин за участие в офлайн‑выставках.

Чтобы #РоссбрендКитай перестал быть лозунгом, предпринимателю важно пройти шесть шагов:

Рынок и ниша. Оценить спрос через аналитику Douyin, Qichacha и мониторинг ключевых слов Baidu.
Документы. Зарегистрировать товарный знак в КНР и подготовить CIQ‑сертификаты; без них Tmall не откроет магазин.
Китайский партнёр. Найти Tmall Partner или агента livestream‑продаж; РЭЦ ведёт бесплатный шорт‑лист таких компаний.
Локализация упаковки. Печать QR‑код Traceability, адаптация вкусов (меньше соли, меньше сахара для wellness‑линеек).
Быстрый склад. Рассмотреть схему 1210 через склад в Бундуне или Хэнцяо; доставка по Китаю — два дня, а таможню проходит заранее.
Медиа‑стратегия. Инвестировать в короткие видео на Douyin, где ставка на «прямые эмоции»: приготовление борща, тест-драйв таёжного мёда или бьюти‑стрим с сибирской косметикой.

Уровень #РоссбрендКитай сегодня характеризуется рекордными цифрами: китайский импорт из России в 2024 году достиг $115,5 млрд, а в 2025‑м стороны намерены перевалить рубеж $200 млрд совокупного товарооборота. Но за цифрами стоят истории. Новосибирский бренд «Taiga Organica» спустя два месяца после ТМall‑дебюта вышел в топ‑5 категории «натуральный мёд», разлив продукт в travel‑стики и запустив челлендж «Съешь ложку тайги». Пермская компания «Sibereco» за счёт livestream на Douyin продала годовой объём кремов с облепихой за первую неделю акции — видео набрало 12 млн просмотров.

Эксперты Gartner China отмечают: китайский покупатель ищет «историю за товаром». Упоминания о чистой природе Байкала или северном сиянии дают +20 % к конверсии. Поэтому брендам важно строить нарратив, а не только выставлять цену.

Практический чек‑лист:

зарегистрировать аккаунт WeChat Pay и Alipay для упрощённых выплат;
готовить инструкции на простом китайском, добавляя pinyin‑подсказки;
размещать сторис с отзывами китайских клиентов — социальное доказательство здесь решает;
планировать акции на 6.18 Festival и Double 11 — это китайский «чёрный ноябрь».

🎯 Каждый шаг на пути #РоссбрендКитай — это инвестиция не только в продажи, но и в репутацию страны за рубежом. Китайский рынок сегодня открыт как никогда, но ждёт от брендов истории, смелости и адаптации. Российские предприниматели уже доказывают: с правильной стратегией, поддержкой РЭЦ и умелым сторителлингом даже самый нишевый продукт может занять место на полке рядом с мировыми гигантами. Пусть ваш бренд станет следующим открытием для миллионов китайских потребителей — ведь Великая китайская стена давно перестала быть границей, и пора превратить её в мост! 🌉

Источники: