Российские товары народного потребления 🤝 на экспорт в Китай 🚢✈️🚆

Российские товары народного потребления 🤝 всегда притягивали взгляды благодаря своему особому колориту. На улицах Шанхая и Пекина всё чаще встречаются люди с сумками, где лежат меховые шапки, травяные шампуни или расписные матрёшки из России. И это не случайность.

Местные жители в Китае ценят натуральные ингредиенты в косметике. По данным «Российского экспортного центра», продажи кремов и масок на основе сибирских растений выросли на 15% за последний год. Эксперты из агентства «Синьхуа» подтверждают, что китайские покупатели обращают особое внимание на экологичность и безопасный состав товаров. Легенда гласит, что ещё во времена древних русских княжеств мастера собирали целебные травы с горных склонов и создавали эликсиры молодости. Сейчас эти эликсиры обновились, но сохранили магию натуральности ✨.

Одежда из России тоже не осталась в стороне. Теплые шубы и шапки из натурального меха активно заказывают через популярные онлайн-площадки Китая. Ведь тамошние зимы в северных провинциях Китая суровы, и качественная защита от холода пользуется большим спросом. По новостям «ТАСС», в январе этого года спрос на российские меховые изделия среди китайских туристов вырос почти на 20%.

В народном предании Дальнего Востока ходит история про легендарного купца, который обменял целый караван шелка на одну русскую шубу, утверждая, что «она способна согреть даже под снежной метелью». Теперь это стало почти реальностью для многих современных потребителей ❄️.

Российские товары народного потребления находят отклик и среди молодых модников. Кожаная обувь и сумки с русскими орнаментами попадают в подборки трендсеттеров в социальных сетях Китая. В этом видят не только красоту, но и прочность, которую подтверждают отзывы покупателей на Taobao и JD.com.

Согласно исследованию аналитиков «РБК», китайские блогеры всё чаще включают российскую одежду в обзоры, указывая на оригинальные детали и долговечность. Одна старая китайская сказка повествует о путнике, который искал обувь, способную выдержать долгую дорогу по каменным тропам. Говорят, он нашёл её у путешественников с севера и больше никогда не беспокоился о боли в ногах 👟.

Сувениры ручной работы давно стали мостом дружбы между Россией и Китаем. Матрешки, берестяные шкатулки и миниатюрные украшения с традиционными мотивами — всё это вызывает любопытство и восторг. Некоторые китайские коллекционеры признаются, что начали собирать матрёшки, вдохновившись легендой о загадочном мастере, который спрятал в каждой кукле кусочек русской души. Поэтому раскрашенные вручную изделия по-прежнему популярны как символ культурного обмена.

В повседневной жизни многие жители Китая всё чаще выбирают российские продукты для ухода за кожей. Кто-то отмечает приятный аромат кедровых ингредиентов, кто-то восхищается эффектом лифтинга после использования масок. Российские производители учитывают этот интерес, внедряя в линейки средства с экстрактами снежной кладони и других сибирских растений. В итоге получается симбиоз качества и природной силы, который востребован на азиатском рынке 🌱.

Чтобы правильно подобрать косметику или одежду из России, эксперты советуют изучать состав и читать отзывы. Перед покупкой меховых изделий стоит проверить сертификаты качества и условия этического получения меха. А если речь идёт о косметике, рекомендуется уточнять, прошла ли она проверку в государственных органах РФ и КНР. На официальном сайте «Роспотребнадзора» есть подробная информация о требованиях к косметике, а Китайская администрация по контролю продуктов питания и лекарств (cfda.gov.cn) публикует реестр одобренных товаров.

Интерес к российским товарам народного потребления продолжает расти, ведь сочетание традиций и современных технологий даёт что-то по-настоящему особенное. Люди видят, что эти вещи созданы не только для красоты, но и для укрепления здоровья и душевного равновесия. Так формируется новый виток культурного диалога, позволяя каждому прикоснуться к особенной части русской истории и мастерства.

Пошаговый план, который поможет российской компании или предпринимателю организовать экспорт товаров народного потребления в Китай

В нём учтены основные этапы: от анализа рынка и подготовки документации до выбора канала продаж, продвижения, способов получения и вывода выручки.

1. Анализ рынка и подготовка товара

1. Определите целевую аудиторию и рыночную нишу
   • Изучите спрос на вашу продукцию в Китае (региональные предпочтения, ценовые сегменты).
   • Определите, какой из подвидов вашей продукции наиболее востребован: косметика и уход, одежда и обувь, сувенирная продукция и т.п.
2. Адаптируйте продукт под китайский рынок
   • Упаковка и маркировка на китайском языке (обязательно укажите информацию о составе, дате производства, производителе, импортёре и пр.).
   • Проверка соответствия качеству и стандартам КНР (особенно для косметики и продуктов, соприкасающихся с кожей).
   • Учитывайте культурные особенности Китая (цвета, символику, названия).
3. Определите стратегию ценообразования
   • Учитывайте таможенные пошлины, логистику, налоги, сервисные сборы торговых площадок.
   • Проверьте цены конкурентов (локальных и иностранных) на аналогичные товары.

2. Юридические аспекты и требования к сертификации

1. Сертификация и стандарты
   • Для косметики и средств гигиены: необходимо проверить требования NMPA (бывшая CFDA) по регистрации. Иногда требуется длительное тестирование и документооборот.
   • Для одежды, обуви и товаров из меха или кожи: обязательна маркировка, в некоторых случаях нужны ветеринарные сертификаты или сертификаты происхождения для меховых изделий.
   • Сувениры и изделия ручной работы обычно имеют меньше требований, но при наличии деревянных элементов может потребоваться фитосанитарный сертификат.
2. Таможенное оформление
   • HS-код (код ТН ВЭД): определите код конкретного товара для правильного начисления пошлины и прохождения таможенного контроля.
   • Импортная лицензия (в некоторых случаях): для отдельных категорий товаров китайские партнёры (или вы, если у вас есть юрлицо в Китае) должны получить разрешения.
   • Контракт, инвойс, упаковочный лист: основная экспортная документация.
3. Упрощённая схема через кросс-бордер e-commerce
   • Некоторые виды товаров можно ввозить по упрощённой схеме «кросс-бордер e-commerce» с более льготными условиями пошлин и упрощённым декларированием.
   • Проверьте, входит ли ваш товар в соответствующий «позитивный список» кросс-бордер торговли Китая.

3. Организационные модели выхода на рынок

1. Продажа через дистрибьюторов или оптовиков
   • Наиболее простой путь: найти китайского партнёра, который возьмёт на себя логистику, таможню, сертификацию и реализацию.
   • Минус: меньший контроль над ценой, маржой, брендингом.
2. Собственная торговая компания в Китае (WFOE — Wholly Foreign Owned Enterprise)
   • Позволяет контролировать весь процесс (ввоз, склад, продажи, маркетинг).
   • Требует времени и инвестиций для регистрации и содержания юрлица, ведения бухгалтерии в Китае.
3. Кросс-бордер e-commerce (онлайн-продажи без открытия юрлица в Китае)
   • Использование платформ Tmall Global, JD Worldwide и пр., где можно зарегистрировать интернет-магазин иностранного предприятия.
   • Подходит для B2C-продаж конечным потребителям.
   • Упрощённая таможенная процедура, но требуется соответствие «позитивному списку» и зачастую наличие склада в приграничной зоне или хабе свободной торговли.

4. Документация и согласования

1. Экспортные документы в России
   • Контракт на экспорт (внешнеторговый контракт).
   • Инвойс (Invoice).
   • Упаковочный лист (Packing List).
   • Сертификат происхождения (в некоторых случаях даёт льготы по пошлинам).
   • Товарно-транспортная накладная (CMR, коносамент или авианакладная в зависимости от вида транспорта).
2. Импортные документы в Китае
   • Таможенная декларация с правильным кодом ТН ВЭД Китая.
   • Китайский сертификат соответствия (обязательный для некоторых категорий, особенно для косметики — NMPA).
   • Импортная лицензия (если требуется для конкретного вида товара).
3. Сертификация и маркировка
   • Маркировка (этикетка) на китайском языке: состав, производитель, дата производства и срок годности.
   • Иные специальные знаки при необходимости (например, для товаров, соприкасающихся с кожей).

5. Логистика и таможня

1. Выбор вида транспорта
   • Железнодорожный (через пограничные пункты, например, Забайкальск – Маньчжурия). Достаточно быстрый и относительно недорогой вариант.
   • Морской (через порты Владивосток, Восточный, Находка и далее в порты Китая). Подходит для больших партий.
   • Автомобильный (подходит для срочных поставок небольших объёмов, но может быть дороже).
   • Авиаперевозка (самый быстрый, но и самый дорогой способ, обычно используют для ценной или скоропортящейся продукции).
2. Организация таможенного оформления
   • Заключите договор с таможенным брокером или логистической компанией, имеющей опыт работы с Китаем.
   • Подготовьте все документы заранее (инвойсы, сертификаты, упаковочные листы).
   • Проверьте квоты и пошлины по HS-коду.
3. Склад и распределение
   • Склад в Китае: если вы планируете постоянные поставки. Можно арендовать склад в приграничной зоне или в одном из логистических хабов (Шэньчжэнь, Гуанчжоу, Шанхай и т.д.).
   • Склад временного хранения (FTZ – Free Trade Zone): используется при кросс-бордер e-commerce или если хотите растамаживать товар по мере продаж.

6. Выбор каналов продаж

1. Онлайн-платформы (e-commerce)
   • Tmall Global: крупная платформа для иностранных брендов (нужна торговая марка, проверенная репутация, порог входа и депозит).
   • JD Worldwide: аналог Tmall Global, но с акцентом на быструю доставку и развитую логистику JD.
   • Pinduoduo: активно растущая площадка, ориентирована на более эконом-сегмент, но имеет большую аудиторию.
   • Douyin (китайский TikTok): может использоваться для прямых эфиров и продаж через стримы.
   • WeChat Store: мини-приложения внутри WeChat, удобны для продвижения через соцсети и мгновенных покупок.
2. Оффлайн-продажи
   • Дилеры и дистрибьюторы: классический вариант, когда китайский партнёр занимается продвижением и реализацией.
   • Собственные магазины / шоурумы: сложнее в управлении, но даёт полный контроль над брендом и ассортиментом.
   • Участие в выставках и ярмарках (Canton Fair, China International Import Expo и др.) для поиска партнёров.

7. Маркетинг и продвижение

1. Цифровые каналы
   • WeChat: создание официального аккаунта, публикация контента, привлечение подписчиков и интеграция с WeChat Pay.
   • Weibo: микроблогинг-платформа, через которую можно создавать контент и рекламные кампании.
   • Douyin: видеомаркетинг, прямые эфиры, сотрудничество с блогерами (KOL — Key Opinion Leaders).
   • Red (Xiaohongshu): популярная платформа для обзоров, рекомендаций, особенно для косметики, модной одежды.
2. Коллаборации и инфлюенсеры
   • Поиск китайских блогеров в вашей нише (красота, мода, handmade и т.д.).
   • Проведение промоакций, розыгрышей, стримов.
3. Рекламные инструменты
   • Таргетированная реклама внутри платформ (Taobao, Tmall, JD).
   • Реклама в WeChat, Weibo, Douyin (можно настраивать геолокации, интересы и т.д.).
   • Оффлайн-мероприятия: презентации, pop-up магазины, участие в локальных фестивалях.

8. Получение выручки в Китае и её вывод в Россию

8.1. Способы получения выручки

1. Через китайского партнёра (дистрибьютора)
   • Вы получаете оплату непосредственно из Китая на свой российский расчётный счёт в рублях/валюте согласно контракту.
   • В этом случае партнёр в Китае отвечает за продажи и получение средств от конечных покупателей.
2. Через собственное юрлицо в Китае (WFOE)
   • Деньги поступают на расчётный счёт китайской компании.
   • Далее возможен перевод дивидендов в Россию, однако нужно учитывать китайские налоговые ставки на репатриацию прибыли.
3. Кросс-бордер e-commerce площадки
   • Tmall Global, JD Worldwide и др. перечисляют средства за вычетом комиссии на ваш зарубежный (не обязательно российский) банковский счёт (USD/EUR/HKD/RUB — в зависимости от политики площадки).
   • Важно ознакомиться с условиями каждой платформы. Обычно есть определённые сроки вывода (например, раз в 15 или 30 дней).
4. Онлайн-кошельки и платёжные системы
   • Payoneer, WorldFirst, Airwallex и др. могут использоваться для приёма средств от китайских B2B или B2C клиентов.
   • Затем выводите деньги из этих систем на российские счета.

8.2. Вывод средств из Китая в Россию

1. Банковский перевод (SWIFT/Трансграничные переводы)
   • Классический способ. Китайские банки осуществляют валютные переводы за рубеж при наличии всех документов (контракт, инвойс, подтверждение поставки).
   • Учитывайте валютный контроль: китайскому банку может потребоваться детальная документация.
2. Перевод дивидендов от дочерней компании (если есть WFOE)
   • Дивиденды можно перевести после выплаты корпоративного налога и выполнения формальностей.
   • Ставка налога на репатриацию дивидендов в Китай обычно около 10%, если нет дополнительных соглашений об избежании двойного налогообложения.
3. Использование гонконгского банка
   • Некоторые предприниматели заводят счёт в Гонконге, так как там более лояльная финансовая система к иностранным операциям.
   • Средства из материкового Китая переводятся на счёт в Гонконге, затем оттуда в Россию.
   • Однако открыть счёт в Гонконге тоже непросто, нужны substantiation (документы о реальности бизнеса).
4. Платёжные системы
   • Если работаете через кросс-бордер площадки, часть платформ позволяет автоматически конвертировать и переводить деньги на ваш счёт в России.
   • Комиссии могут быть выше, но упрощаются формальности.

9. Нюансы и простые рекомендации

1. Тщательная подготовка документации
   • Ошибки в оформлении инвойса, упаковочного листа или неправильный HS-код могут затормозить растаможку.
   • Заранее уточняйте требования у китайского таможенного брокера или дистрибьютора.
2. Учитывайте языковой барьер
   • Для деловой переписки и переговоров с китайскими партнёрами лучше нанять переводчика или иметь в штате специалиста со знанием китайского.
   • Официальные документы и этикетки должны быть корректно переведены.
3. Сертификация косметики
   • Если вы экспортируете косметические средства, заранее изучите процесс регистрации в NMPA. Это может занимать от нескольких месяцев до года.
   • Возможен вариант тестового ввоза по «кросс-бордер» каналам, не требующим полноценной регистрации, но с ограничениями по объёмам.
4. Защита бренда и торговой марки
   • Регистрируйте свою торговую марку в Китае заранее, чтобы избежать проблем с «сквоттерами», которые могут первыми зарегистрировать ваш бренд на территории КНР.
5. Продвижение через местные соцсети и KOL
   • Китайские потребители ориентируются на обзоры в WeChat, Weibo, Douyin, Red (Xiaohongshu). Инвестируйте в создание локального контента и работу с блогерами.
6. Валютные риски
   • Курс юаня к доллару/рублю может колебаться. Заранее продумайте стратегию хеджирования или устанавливайте цены в стабильной валюте (USD/EUR).
7. Тщательно проверяйте китайских партнёров
   • Запрашивайте копии уставных документов, проверяйте деловую репутацию, кредитную историю.
   • Желательно провести тестовую поставку на небольшую сумму.
8. Участие в выставках и ярмарках
   • Прямой контакт с китайскими байерами даёт хороший результат.
   • Рассмотрите участие в Canton Fair (Гуанчжоу), China International Import Expo (Шанхай), специализированных выставках по косметике, моде, сувенирам.

Итог

Экспорт товаров народного потребления из России в Китай — перспективное направление, но требующее детального изучения регуляторных требований и специфики рынка. Ключ к успеху:

1. Провести анализ спроса и конкурентной среды.
2. Грамотно подготовить товар (сертификация, маркировка, упаковка).
3. Выбрать оптимальную модель выхода (через партнёра, создание юрлица или кросс-бордер e-commerce).
4. Организовать логистику и таможенное оформление (надежные брокеры, правильный HS-код).
5. Активно продвигаться в китайских цифровых каналах (WeChat, Weibo, Douyin, Tmall, JD).
6. Обеспечить удобный способ получения выручки (учитывая валютный контроль и налоги) и прозрачную схему вывода средств в Россию.

Следуя этому плану и уделяя особое внимание сертификации и маркетингу, российские компании и предприниматели могут успешно продавать свои товары народного потребления на китайском рынке и безопасно получать прибыль в Россию.

Источники:

– Российский экспортный центр
– РБК

– Xinhua
– China Daily ‍

Российские товары народного потребления 🤝 на экспорт в Китай 🚢✈️🚆